ここでは、序盤編、中盤編、終盤編と三段階に分けてランドクルーザー２００の新車値引き交渉術を紹介していきます。

まず最初に、営業マンと交渉する時は交渉を楽しみながら接するようにしましょう。横柄な態度を取るのは禁物です。新車購入後は何かと頼りになるのも営業マンです。営業マンとは良好な関係を築けると良いでしょうね。

「このお客さんには是非ランドクルーザー２００に乗ってもらいたい」と思わせることが出来れば、値引き交渉でも有利になる事は間違いありません。

下取り車がある場合には、ディーラーの査定以外にも買取店での査定を受ける事をおすすめします。買取店の相場を把握しておけば、ディーラー査定が適正かどうかの判断が出来ますし、査定額の上乗せの交渉もしやすいでしょう。

下取り車がある場合は、下取り車を高く売る！も合わせてご参考下さい。

商談するディーラーをリストアップしたら、それぞれのディーラーで商談を開始します。ランドクルーザー２００のトヨタ店の他、競合車に設定したライバル車のディーラーへ訪問します。

その際は、営業マンの方から積極的なアプローチがなければ基本的に値引きの話をする必要はありません。ランドクルーザー２００や他車の試乗、見積もり、査定などをしてもらいましょう。

営業マンには新車の購入意思があることをしっかりと印象付ける事が大切です。「車種は迷っているが新車を購入するつもりで本格的に検討中です」などと購入意思をハッキリとさせれば、今後営業マンもやる気になって対応してくれるでしょう。ノルマに焦っていれば、営業マンの方からいきなりランドクルーザー２００の好条件を提示してくる事も考えられます。

買うのか買わないのかハッキリしない態度だと、営業マンも買う気があるかどうかの判断ができないので、積極的にランドクルーザー２００を売り込んで来ない事があります。

ランドクルーザー２００や他車の見積もりをもらう時に注意する事は、できるだけ簡素な見積もりをもらうようにしましょう。グレードだけ告げてディーラー任せでランドクルーザー２００の見積もりを依頼すると、ディーラーによってはこちらに必要のないオプションやＪＡＦ入会などを見積もりに入れてくる事があります。

そのまま商談が進んでしまうと、それら必要のない付属品を含んだ価格がベースになってしまい、値引きが拡大しても実はボディコートやＪＡＦをカットしただけだった、何てこともあるので余計なものは含まないランドクルーザー２００の見積書をもらうようにしましょう。

例えば、「グレードはＡＸで、オプションはマットとバイザーのみで見積もってください。」などと言うと良いでしょう。

オプションは競合交渉する中盤編以降に希望のオプションを追加して交渉していくと良いでしょう。契約直前では数万円程度のサービス品の要求や、ナビのグレードアップ、追加オプションなどを用意してランドクルーザー２００の支払額を変えず契約を迫る方法もあります。

「予算はいくら位でしょう？」などと聞かれても、この段階では具体的な金額を言う必要はありません。もし金額を言ってしまうと、その予算内でまとめられてしまい、値引きの上乗せが効かなくなります。またあまり低い金額を言っても、「その予算では、ご希望のグレードは厳しいので、グレードを一つ下げたらいかがでしょう？」などと言われてしまいます。

こちらから営業マンにランドクルーザー２００の予算を告げる時は、交渉終盤に入ってからここぞと言う時に出す切り札です。この段階では具体的な予算は言わず、「安ければ安いほどいいですよ」などと言って逃げておきましょう。

最初からランドクルーザー２００が本命と悟られてしまうと、営業マンは「ランドクルーザー２００を買うことは間違いないから、ある程度値引きすれば買ってくれるだろう」となってしまい、値引きを抑えられてしまう事があります。

「ランドクルーザー２００は有力な候補ですが、ランドクルーザー２００以外にも迷っている車があります」などと伝えれば、後々ランドクルーザー２００の値引きの上乗せにも応じてもらいやすくなります。

なお、ランドクルーザー２００同士の競合は交渉終盤まで仕掛けないほうがいいでしょう。最初から「他のトヨタにも行ってます」などとやると、営業マンが警戒してしまいランドクルーザー２００の値引きが伸びなくなる事があります。

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	新車値引き準備編
	・ランドクルーザーが安くなる時期 ・ランドクルーザーの競合車 ・ランドクルーザーの同士競合 ・ディーラーをリストアップ ・ランドクルーザー実例値引きデータ

	新車値引き交渉編
	・新車値引き交渉序盤編 ・新車値引き交渉中盤編 ・新車値引き交渉終盤編

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